Сьогодні всі говорять про маркетинг, але не кожен бізнес дійсно розуміє, як із нього витиснути максимум. Бо реклама – це лише частина великої картини. Маркетингова агенція TheKasta добре знає, що успіх починається не з красивих банерів, а з правильної стратегії. Ми поговорили з Аллою Бевзою, стратегом з маркетингу TheKasta, про те, як мислить команда, що допомагає брендам рости навіть у непростих умовах в Україні.
Як мислить команда TheKasta
Редакція: Алло, ви часто говорите, що TheKasta працює “стратегічно”. Що це насправді означає?
Алла Бевза: Для нас стратегія – це не просто слово з презентації. Це фундамент. Ми завжди починаємо з діагностики: аналізуємо, де бізнес “просідає”, що гальмує продажі, як працюють воронки. Часто власник думає, що потрібна реклама, а насправді потрібно змінити позиціонування. Ми не лікуємо симптоми, ми шукаємо причину.
Де бізнеси найчастіше роблять помилки
Журналіст: Які факапи найчастіше бачите у клієнтів?
Алла: Намагатися бути для всіх. Якщо бренд не має чіткого образу, його не запам’ятовують. Ще часто економлять на аналітиці – “та ми й так бачимо, що реклама не працює”. Але без цифр це як їхати з зав’язаними очима. Інтуїція – не стратегія, навіть якщо здається, що “ми знаємо свою аудиторію”.
Як народжується стратегія росту
Редакція: Як ви формуєте план дій для клієнтів?
Алла: Ми завжди починаємо із запитання “навіщо”. Коли зрозумієш мету, тоді легко визначити інструменти. Далі – аналіз конкурентів, сегментація аудиторії, позиціонування. І лише потім – канали. Ми не запускаємо рекламу, поки не бачимо, що сайт і бізнес-процеси готові прийняти трафік. Інакше це просто злив бюджету.
Що реально працює у 2025 році
Журналіст: А що зараз дає найкращі результати?
Алла: Аналітика, контент і стабільність. Якщо коротко. Ми поєднуємо рекламу в Google і Meta, але головне – узгодженість у всьому. Людина має впізнавати бренд скрізь: у Facebook, TikTok, на сайті. Саме це формує довіру. І, звісно, контент із людським обличчям. У 2025 році сухе “купіть зараз” уже не працює.
Коли стратегія змінює все
Редакція: Є приклади, коли ваша робота буквально “перевернула” бізнес клієнта?
Алла: Так, маємо такий кейс. Клієнт продавав спортивні костюми для жінок і чоловіків стандартних розмірів. Але через високу конкуренцію в ніші та ціну вище середньої продажі залишались низькими, а інвестиції – не окуповувались.
Ми провели нову зйомку, налаштували аналітику й запустили рекламні кампанії під різні сегменти ЦА. Після аналізу стало очевидно: найбільший попит – серед чоловіків розміру батал. Ми розширили розмірну сітку до 12XL і сфокусували комунікацію саме на цій групі. Результат вражає: ROAS 13,17 і 400 замовлень на місяць.
Філософія TheKasta: чесність, структура, результат
Редакція: І якщо коротко – що головне у вашій роботі?
Алла:
Ми не обіцяємо “золоту гору”. Ми працюємо системно – з логікою та послідовністю. Визначаємо бізнес-цілі, аналізуємо ринок і перетворюємо ідеї на працюючу маркетингову стратегію, що веде до прибутку клієнта. Саме це і є головне у нашій роботі – допомагати бізнесу зростати.